续写电子分销江湖 | 元器件分销10亿俱乐部,太多意外面孔了!

2016-02-19 11:27:33 来源:EEFOCUS
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元器件分销市场,从欧美安富利艾睿,富昌等巨头跨度到台湾大联大,文晔等新势力,花了30年时间。随着电子制造业迁移到中国大陆的契机,本土元器件分销强势崛起,涌现出了科通、中电港、好上好等本土新贵!经过10几年的发展,年销售额超过10亿元的企业已经越来越多,形势一片大好。下面,混迹江湖多年的板爷就来给大家拆解一下这些新贵的成名之路吧。

 



首先,10亿俱乐部的诞生是时代的产物。以上企业大部分都崛起于90年代至2000年左右,这也是中国电子制造业高速发展的时候,更是元器件大规模进入中国的时候。所谓时势造英雄,这和安富利,艾睿,大联大的崛起如出一辙。没有这个本土场景,没有10多年以上的蛰伏和锤炼,没有中国大工厂的支撑,没有珠三角、长三角,环渤海经济区的兴盛,就没有今天的10亿新贵。


除了中电港,其余企业都来自于民企。中电港得天独厚,天之骄子,自不必多说。而其余的企业,大部分创始人来自于原厂或者代理商,本身从师父手里学会了18般武艺,诸多资源集于一身。可见,民企的体制与灵活性才是分销的魂魄,才能赋予分销更多的创造力和发展空间。


都以分销国际知名元器件品牌产品线为主。这是中国创造和创新之痛,也是IC大基金急红眼的地方,但每年超过2300亿美元进口的事实,说明中国本土分销的资源掌控在老外手里,只有本土元器件产业崛起,中国分销才有机会一窥王座。

 

21强的大客户几乎都是国内外知名的EMS和OEM大厂,说明元器件供应链之间也是需要门当户对的。无可否认,大客户才有大需求,大订单,这确实是一条显而易见的真理。比如富士康,比如华为,每一家企业采购的元器件都超过了100亿美元。当然,这些客户也是半导体原厂拼杀最为激烈的主战场,分销反而沦为了物流和金融配角。当然,业绩是一定好看的,至于利润,那就不一定如愿了。


21强中,只有6家是上市公司,说明中国分销落后的主因,其实是因为缺乏资本的助力。台湾半导体分销的崛起,除了电子制造业西移因素以外,更大的原因还是台湾的分销商可以方便快速的从资本市场上获得成长基金。加上台湾政府的产业扶持,辅以灵活的抵押和借贷方式,活跃的投资人和银行共同发力,这才有了WPG这个东方巨无霸的成功崛起。当然,随着元器件电商的崛起,资本市场开始关注这个重度垂直市场,元器件分销的春天也即将来临。


本土21强规模差距不大,商业模式基本雷同。由于20强的商业模式基本一样,大都是采取代理分销+IDH模式,所以很难拉开相互之间的差距。而全球分销50强,有传统代理模式,也有目录分销模式,还有电商模式,更有混合分销和贸易模式。这样的百花齐放,这样的经营创新,全方位提升了国际分销的渗透力和国际竞争力。

 
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作者简介
吴波
吴波

吴波,毕业于华南理工大学,1999年进入电子行业,曾担任《半导体技术》执行主编,华强北指数总监;现任半导体应用联盟副秘书长。曾接受央视、凤凰卫视、深圳卫视等媒体专访,对电子行业有独到和深入的观察,现担任猎芯网副总经理,负责网站运营和“芯三板”。个人微信:peterapp2016。www.ichunt.com。

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